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Atendimento e Vendas
16 / abril / 2005

A ESCOLHA DA FEIRA
Por Nuno Varajão Barbosa
Colunista-titular do Portal Brasil
                   

            Há empresas que cometem o erro de seleccionar as feiras simplesmente porque a concorrência também participa ou porque tradicionalmente já o fazem há alguns anos. Uma boa feira há alguns anos, pode já não interessar para atingir o mercado-alvo no momento atual. 

            É importante procurar e a(s) feira(s) adequada(s) antes de despender tempo e dinheiro. Para isso devem estabelecer um conjunto de critérios para avaliar o potencial sucesso decorrente da respectiva participação. Os critérios devem ser sempre revistos antes da escolha da feira, pois a conjuntura e as tendências vão mudando. 

            Aquando da procura da(s) feira(s) certa(s) devem ser colocadas as seguintes questões:  

·         Quais são os objetivos que a empresa tem para a(s) feira(s)? 

·         O orçamento disponível é compatível com a presença na(s) feira(s)? 

·         A atividade da empresa é compatível com a presença na(s) feira(s)? 

·         Vai ser introduzido um novo produto?

·         É para melhorar a imagem da empresa?

·         Qual é o mercado alvo?

·         A empresa pretende conquistar novos clientes?

·         A empresa vai constituir uma base de dados de potenciais clientes?

·         É para efetuar vendas diretas?

·         É possível conseguirem-se contatos para os vendedores desenvolverem posteriormente? 

·         É para encontrar novos distribuidores? 

·         Quais são as feiras mais visitadas pelos melhores clientes da empresa ? 

·         Quais são as zonas/regiões mais fortes?  

·         É possível obter co-participações para fazer face às despesas? 

·         A empresa vai participar sozinha ou com o fabricante/importador?  

·         A empresa vai dividir o stand com os distribuidores/agentes?  

            Ao responder a estas perguntas poderá escolher o tipo de feira que mais interessa à empresa. 

            Quanto às co-participações, a empresa expositora pode tentar pesquisar informações sobre a possibilidade de as obter. No caso de não se tratar da empresa fabricante, deve verificar-se junto da fábrica se é possível conseguir uma co-participação ou no mínimo que a empresa fabricante forneça produtos gratuitos ou emprestados, ou ainda ajudas nos transportes ou talvez negocie a cedência de catálogos para distribuição.  

            Poderá melhorar as suas competências na Organização de Feiras e Eventos, através de treinamento ONLINE, nos sites www.evolui.com - Curso Feiras e Eventos e  www.mgroupconsultores.com.br - Curso Planejamento da Organização de Feiras e Eventos. 

PUBLICAÇÕES AUTORIZADAS EXPRESSAMENTE PELO COLUNISTA
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