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M O T I V A Ç
à O & E M P R E E N D E D O R I S M O
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/ A G O S
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O
que acontece com quem perde...
Por Professor Menegatti (*)
A maioria das pessoas transformou as relações interpessoais em um jogo. Onde uma pessoa satisfaz as suas necessidades à custa da outra. Essa abordagem ganha-perde pode sair muito cara para ambos os lados. Em todo tipo de competição quem perde sempre terá ressentimentos.
Lembre-se de como você se sentiu quando seu cliente mais importante ameaçou cancelar o contrato com sua empresa. Quando seu chefe lhe chamou a atenção na frente de todos. Qual foi a sua reação? Quais foram seus sentimentos em relação à outra pessoa? Quais foram os efeitos no relacionamento?
Em situações como esta, a pessoa que está sendo dominada recorre a mecanismos defensivos para lidar com o poder. Algumas declaram guerra abertamente; outras se desligam; outras se retiram e tornam-se deprimidas.
Listei aqui alguns tipos mais comuns de comportamento:
Primeiro sintoma: Lutar
Neste caso a forma como as pessoas reagem é através da vingança. Quantas pessoas
já boicotaram informações prejudicando uma negociação. Deixaram de dar um recado
importantíssimo de um cliente. Atrasos de relatórios para prejudicar outro
departamento. Maridos e esposas ficam sem conversar durante dias. Estes são
alguns tipos de reação. Mas existem muitas outras formas sutis e manipuladoras
das pessoas reagirem.
Segundo sintoma: Fugir
Nesta opção você simplesmente escolhe abandonar a relação, seja mental ou
fisicamente. Em casos extremos você sai da empresa ou evita completamente a
outra pessoa. Várias pessoas abandonam uma relação mentalmente, mas não
fisicamente. As empresas estão cheias de pessoas mortas andando pelos
corredores.
Terceiro sintoma: Desistir
Nesta opção você entrega seus pontos porque não tem outra escolha ou não quer se
incomodar. Seja qual for à razão, ou você concorda ou anula suas ideias. Essa
decisão é muito perigosa porque você danifica sua própria autoestima quando suas
necessidades não estão sendo satisfeitas. O resultado dessa atitude pode não ser
saudável, porque mais tarde poderão ocorrer reações de vingança ou de explosão
por reprimir seus sentimentos.
Quando você entra em um jogo por querer ou porque alguém o colocou lá, o que você deverá fazer para que os relacionamentos não sejam danificados? Faça concessões em favor da harmonia. Fazer concessões não significa negar o que é certo ou errado; significa simplesmente admitir que ambas as partes possam estar, em partes certas e em partes erradas. Se você tiver a harmonia como fim, então a concessão é o meio. A maioria das pessoas está disposta a ceder 50-50, mas por concessão, ambas as partes estão dispostas a ceder 45-45 e os 10 por cento restantes, forma o elo de harmonia. A boa concessão termina geralmente com um sorriso e um aperto de mãos.
(*)
Prof. Menegatti é
administrador de empresas com MBA em Gestão Empresarial. Durante 16 anos foi
diretor de uma empresa de varejo. Foi presidente da Associação Catarinense de
Supermercados.
Atuou como professor em cursos de graduação e pós-graduação nas cadeiras de
Administração de Serviços e Gestão do Capital Humano. Site:
www.menegatti.srv.br.
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