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GESTÃO DE MARKETING E NEGÓCIOS
01 / dezembro / 2005

COMO FAZER PARA COLOCAR MATÉRIAS NA IMPRENSA
Por Antônio Inácio Ribeiro
Colunista-titular do Portal Brasil e Diretor da Odontex, www.odontex.com.br

            Certamente, a grande diferença dos nossos tempos para com o passado é a força que a mídia tem hoje de massificar a informação, transformando tudo que nela aparece em sucesso ou desgraça, de acordo com o tipo de acontecimento e a conotação que é dada. Neste contexto, é importante buscar acesso às suas diferentes formas e seus distintos meios, para transformar em conhecimento coisas que costumam ficar restritas a uma minoria. Assim sendo, todos que participam de uma atividade e que têm uma condição de divulgar dados importantes sobre suas profissões, devem procurar fazê-lo de forma que desta informação resultem mais interessados para sua atividade como um todo.

Promovendo a profissão
            Divulgar matérias de interesse da classe à qual se pertence é, certamente, o meio mais eficiente de realizar marketing profissional. Promove a categoria profissional como um todo, a partir do interesse que o assunto despertar nos leitores. Esclarece, orienta e motiva o grande público e, por isso, traz retorno significativo e rápido. Na forma de publicidade, através de matérias jornalísticas, este é um dos meios mais econômicos de fazer divulgação da profissão. Como benefício conseqüente, sempre que citado, quer como autor da matéria ou fonte de consulta da mesma, seu nome passa a ser mais conhecido, o que na prestação de serviços é extremamente importante, pois ele é a sua marca, a qual deve ser sempre promovida e destacada.

Escolhendo o assunto
            Para viabilizar esta idéia, escolha um assunto que você domine bem, de preferência algo que tenha estudado em curso de especialização, mestrado ou doutorado, do qual tenha bons livros para consulta, preferencialmente escolhendo um enfoque com atrativo para a população em geral e que esta tenha como se beneficiar dos conhecimentos que estejam sendo apresentados. Opte por um destaque a aplicativos do seu conhecimento, de forma que quem leia, entenda de imediato quais os benefícios que pode ter com sua matéria. De preferência, busque temas novos, que por algum aspecto ou técnica, ainda não tenham sido abordados pela mídia local. Terão mais possibilidade de retorno aqueles nos quais o leitor sentir interesse em conhecer mais sobre o assunto, pois a partir disto nasce o interesse em interagir com o veículo e com o autor.

Criando o título
            Procure bolar um título bem chamativo, que desperte atenção e interesse. Que não envolva idéias ou conceitos que o povo tenha dificuldade de entender, pois neste caso a curiosidade em ler o texto diminui. Aborde um tema de cada vez, deixando outros assuntos para próximas matérias ou outros jornais e revistas. Comece a escrever sobre o assunto tratando em linguagem leiga o que é, qual sua importância e que vantagem direta tem quem dele vier a ficar sabendo. Antes de desenvolvê-lo, bole uma síntese do que pretende abordar, procurando colocar os pontos principais em forma seqüencial e evolutiva de informação. Imagine-se no lugar de quem vai lê-lo ou passe a algum leigo este resumo, para certificar-se que o tema irá desta forma despertar interesse. Somente depois deste ensaio comece a escrever.

Melhorando o texto
            Feito o primeiro texto, que seria uma síntese ou rascunho, mostre-o a algum amigo ou parente que não participe da mesma profissão e que dela seja leigo, perguntando o que achou, pedindo sugestões e correções. Você mesmo o irá melhorando, simplesmente ao lê-lo várias vezes nos dias seguintes, anotando novas idéias e identificando eventuais erros. Se durante este período ocorrer-lhe algo novo, pegue na hora o texto e anote. Na elaboração, não deixe de consultar boas fontes sobre o que está escrevendo, para ter certeza de que seu artigo ficará bem embasado e fundamentado. Não tenha pressa em chegar ao resultado final, visto não ser esta a sua profissão. Todo texto precisa de um natural período de amadurecimento, e este só acontece com várias leituras e com o tempo para se confirmar que tudo que está contido é importante e necessário. Evite supérfluos e frases muito longas.

Acertando os exemplos
            Na elaboração, procure mencionar exemplos ou fazer comparações com situações parecidas de outras áreas das profissões liberais. Quando tiver que citar palavra sem correlato na linguagem leiga, não deixe de explicá-la entre parênteses ou vírgulas. Seja claro, direto, conciso e não estenda o que já ficou entendido. Não use termos difíceis ou em outros idiomas, pois em caso de não entendê-lo, o leitor se desmotiva na sua leitura. Não se preocupe em engrandecer-se e evite a terceira pessoa deixando que a própria iniciativa de escrever já faz seu enaltecimento. Mesmo que não solicitada, mande uma foto sua, de preferência em seu local de trabalho, pois na maioria das vezes em que estão disponíveis, elas são utilizadas e reforçam sua identificação e imagem.

Elaborando as idéias
            Tendo algum parente que seja bom em português, peça para que ele faça as correções necessárias. Se você já o estiver fazendo no computador, use as correções de ortografia e gramática disponíveis nas ferramentas. Se não, peça ajuda para alguém que o digite e aproveite para passar este corretivo. Caso tenha outra pessoa que vá ajudar na elaboração, não esqueça que quanto melhor você colaborar na formulação das idéias, mais fácil será a tarefa de quem está escrevendo o texto. Procure passar as idéias numa seqüência lógica e já em forma de frases. Para colaborar, primeiro ordene todas as partes que pretende abordar e só depois passe a quem irá lhe ajudar, evitando passar um pouco de cada vez, pois isto poderá tirar a uniformidade e sentido seqüencial do texto.

Escolhendo as fotos
            Caso disponha, inclua fotos que ilustrem, expliquem, mostrem ou demonstrem o que está sendo abordado, apresente a quem for editar a matéria, para avaliação e decisão sobre quais poderão ser aproveitadas. Não tendo, ofereça algum livro de onde o editor possa copiá-las, não esquecendo, neste caso, de colocar citação de fonte das fotos, mencionando autor e título do livro. Isto o promoverá e ajudará no melhor entendimento do que se está tentando mostrar ou demonstrar. Não escreva nada ou faça indicações anotando nas fotos, mesmo que no verso, pois isto poderá inviabilizar seu aproveitamento, já que estes detalhes são os mais importantes e ficarão comprometidos com tais anotações. Para as legendas, use uma folha anexa e não coloque texto extenso nelas, somente uma linguagem curta e objetiva, indicando o que deve ser observado. Evite desenhos e se for escanear, pergunte sobre a resolução ideal para não perder qualidade na reprodução.

Buscando o veículo
            Terminado o texto, procure onde publicar. Para suas primeiras matérias, o ideal são jornais de bairro, preferencialmente o seu. Outra opção é o jornal do clube a que você pertence, ou ainda jornais ou revistas das associações de classe ou sindicatos de outras profissões, com as quais você tenha alguma ligação por parentesco ou um amigo cliente com influência. Valem também jornais ou revistas de empresas, onde algum parente seu seja funcionário. Para estas, colabora na escolha o fato de você ter parentes com seu sobrenome nesta atividade, que servirão como referenciais. Revistas locais, com ênfase no aspecto social são também boa opção. Lions e Rotary têm também bons informativos. Analise o grau de interligação que a linha editorial da publicação tenha com sua atividade, como forma de definir-se pela validade ou não da publicação.

Fazendo o contato
            Para cadastro, copie endereço, telefone, e-mail e nome do editor, que normalmente se encontram à esquerda das primeiras páginas. Faça o primeiro contato por telefone, mencionado que você tem matéria elaborada em determinada área, de grande interesse para o público leitor, por seu conteúdo e atualidade. Perguntando se eles teriam interesse em que a enviasse para avaliação, se estabelece um primeiro contato. Se achar oportuno ou sentir possibilidade, ofereça-se para visitá-los. Tendo abertura, convide para conhecer seu local de trabalho e deixe a hipótese de oferecer seus préstimos profissionais para uma etapa do relacionamento em que já houver um conhecimento recíproco melhor, para não ser tomado como indução. Não tenha dúvidas em ligar três dias depois perguntando o que achou e se a matéria vai ser aproveitada. Mencione que concorda com algumas alterações para adequar o texto à linha editorial do veículo onde será publicado.

Incluindo um anúncio
            Maneira de otimizar a chance de publicação é perguntar preço de anúncio no indicador profissional. Alguns o identificam como indicador de serviços e são encontrados em quase todos os jornais e revistas. Para os veículos menores, que não os disponham de forma específica, o equivalente são os anúncios de rodapé de página, independente de existir a secção de pequenos anúncios profissionais. Evite a parte dos classificados, pois pode dar conotação negativa. Se for jornal ou revista de entidade, onde os valores são menores, peça custo para rodapé de página questionando a possibilidade do mesmo sair na mesma página da matéria. Não só reforça a matéria, como direciona automaticamente quem teve interesse no texto. Querendo não ser tão explícito, pergunte por páginas seguintes a que será incluída sua matéria.

Identificando o autor
            Na matéria mencione somente seu nome, quando o anúncio estiver confirmado para a mesma página. Não havendo anúncio, mencione seu nome da forma como o mesmo é encontrado na lista telefônica, inclusive abreviando seus nomes do meio. Caso o telefone do consultório não conste na lista em seu nome, ligue para a telefonista do jornal e deixe seu número, pois é para lá que os interessados ligarão para saber a seu respeito. Tratando-se de clínica ou escritório em forma de sociedade civil ou empresa, mencione esta depois de seu nome, para facilitar a busca na lista telefônica. Evite colocar endereço na própria matéria, pois dá conotação comercial, não tendo mais a mesma credibilidade e, se pensar em fazê-lo, consulte primeiro o código de ética de sua profissão acerca disto. A alternativa de inclusão de telefone para maiores informações, normalmente é de decisão do editor da revista ou jornal. Maneira moderna de substitutivo é a inclusão de e-mail ou home page do autor ao invés de mencionar telefone.

Indicando a amigos
            Se o jornal ou revista que lhe aceitou for bom de resultado e tiver uma periodicidade de semanal a mensal, prepare imediatamente outra matéria, para não perder a continuidade e se o resultado em forma de ligações ou visitas por novos clientes for promissor, no terceiro número avente a possibilidade de se estabelecer uma coluna constante sobre temas ligados à sua profissão, da qual obviamente você venha a ser o responsável. Se aceito, de vez em quando convide algum colega com quem você costume trocar indicações, para escrever a coluna, variando-a e fazendo seu marketing. Tendo amigos de outras profissões que costumam escrever ou tenham escrito alguma matéria, apresente-os para o editor, sugerindo que adotem o mesmo procedimento que têm para consigo, conquistando pontos junto ao mesmo e aumentando a penetração do veículo através de distribuição de alguns exemplares junto a amigos e clientes. Quanto maior for seu envolvimento com ele, maior será o período de relacionamento e inclusão de sua matéria.

Melhorando as relações
            Lembre que para jornais pequenos, é difícil aos editores obterem boas matérias sempre, pois não contam com uma equipe de jornalistas, tal qual os grandes jornais. Em vista disto, boas colunas serão sempre bem-vindas, principalmente se focarem o interesse da comunidade e não conotarem ser propaganda explícita em forma de matéria. Procurar fazer amizade com os donos dos jornais ou com diretores das revistas é boa iniciativa, tal qual ligar para parabenizá-los pelo bom nível do último número. Tente também entrosá-los com alguns de seus clientes importantes, para que na eventualidade de virem a ser anunciantes do jornal ou revista, o crédito para a conquista venha a ser concedido a seu favor em forma de convite para escrever sempre para o veículo. Se você for participar de algum congresso, comente o fato com os editores, pois dependendo de disponibilidade de espaço, poderá ser incluída alguma pequena nota a respeito. Lembre também de convidá-los para alguma festa familiar, iniciando um relacionamento mais estreito.

Aproveitando as matérias
            Colecione suas matérias e de vez em quando envie cópias das melhores aos seus pacientes, que talvez não as tenham lido e assim vão se inteirar de seu merecido sucesso. É boa iniciativa também, enviar um jogo de suas matérias já publicadas, assim que sua quantidade for de impressionar, a colegas e amigos que costumam lhe encaminhar clientes. Havendo possibilidade e justificativa, aproveite para citar alguns em sua coluna, na forma de exemplos ou citando como trabalho em conjunto, na busca de melhores resultados. Ter cópias na forma de uma pasta, protegidas por plásticos transparentes, é boa leitura para clientes na recepção. Alguns pacientes ao lerem, lembrarão que têm parente ou amigo em outro jornal ou revista e lhe indicarão para novas matérias. Tendo sido distinguido com alguma matéria em revista ou jornal de grande destaque, mande fazer moldura de vidro e a coloque em posição nobre de seu local de trabalho. Está montada assim a corrente que o levará a ter boa divulgação de seu nome e como conseqüência ter muitos clientes.

 

A PROPRIEDADE INTELECTUAL É DO COLUNISTA
- AUTORIZAÇÃO CONCEDIDA EXPRESSAMENTE PELO AUTOR PARA O PORTAL BRASIL -

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