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GESTÃO DE MARKETING E NEGÓCIOS
16 / OUTUBRO / 2007

HONORÁRIOS PROFISSIONAIS
Por Antônio Inácio Ribeiro (*)
Colunista-titular do Portal Brasil e diretor da Odontex, www.odontex.com.br

            Quando iniciei na Odontologia, os Cirurgiões Dentistas justificavam os seus preços, argumentando que os materiais que usavam eram importados, portanto caros, mesmo não atingindo a 10 % do montante final dos tratamentos. Com o fim destes tempos de dependência na produção dos materiais, continuou-se a dizer que os materiais eram caros, sem mencionar que eram importados, algumas vezes mencionando que eram específicos de ortodontia, implantes e outros de especialidades.

            À medida que estes argumentos foram perdendo consistência, começou a haver uma migração para outros, sendo o mais usual nos dias de hoje, a justificativa aos altos preços, o fato de o serviço do protético ser muito caro, ainda que igualmente ao caso dos materiais, sua participação não ultrapasse aos 10 % do global dos tratamentos dentários. Também pelo fato de nem todos os serviços envolverem serviços protéticos, talvez esteja na hora de reavaliar esta postura.

            Uma das fortes razões é o fato de agora existirem tantos protéticos, com o incrível número de novas escolas, a maioria ainda ganhando pouco, alguém vai conhecer um protético ou ter um em sua família e ao perceber que ele não ganha tudo isso que se poderia imaginar, vai terminar perguntando quanto sai para fazer uma prótese nas características da que ele recebeu. Provavelmente o protético, insatisfeito com o que recebeu, dirá o valor correto e a justificativa se transformará em motivo de descrédito.

            A mudança nestes hábitos, que vamos propor, envolve primeiramente uma valorização do que você tem de melhor e mais valioso: seus mais de 20 anos de estudos, sendo os cinco últimos no curso mais caro dentre todos os de nível superior, sem contar com as despesas com instrumentais e matérias que um aluno de Odontologia tem que comprar para fazer seu curso. Estes valores são indiscutíveis e se exemplificados bem, todos entenderão porque a Odontologia é uma das profissões mais caras, sem falsos subterfúgios.

            Procure ser diferente dos demais, dizendo a verdade. Com isso você estará valorizando o seu custo maior: os seus honorários profissionais, que poderão ainda ter justificativa adicional no caso de ter feito alguma especialização ou pós-graduação, estas também as mais caras entre todas as demais profissões liberais, com valores médios acima dos R$ 1.000,00 quando a maioria das demais sai por volta de R$ 500,00 por não envolverem prática e clínica.

            Se em alguns casos precisar de um adicional justificativo, argumente mencionando que a montagem de um consultório, hoje envolve valores em torno de R$ 20.000,0 a R$ 30.000,00 em termos médios, sem envolver os custos do imóvel, que se por locação, demandam alguns custos de instalação hidráulica, elétrica e outros para adequação às normas de biossegurança por conta da Vigilância Sanitária.

            Valorize-se e será valorizado. Acredite em si mesmo, no que foi investido em sua formação ou para o início profissional e será valorizado. Acredite que sua profissão é diferente, por não envolver só conhecimento para seu exercício e será acreditado. Creia em si mesmo e na sua capacitação e qualificação, que isto será acreditado. Seja diferente e será mais procurado. Seja honesto, pois esta é uma das virtudes que nosso povo está procurando nos dias de hoje e será um dos preferidos.

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