Muitas vezes
argumentamos que o
mercado não está bom.
Temos hábito de reclamar
que os negócios estão
difíceis de serem
fechados, que os
clientes estão sem
dinheiro, que nosso
produto não está com
preço ou qualidade
competitiva, que nossa
remuneração não é
adequada, que a comissão
é baixa. Enfim, que nada
está bom.
Recentemente um
amigo comentou que
“perdeu”
a
chance de ganhar
dinheiro, deixando uma
venda escorrer entre
seus dedos. E esta
afirmação é o que
normalmente acabamos
fazendo. Que “perdemos”
um negócio, que “passou
entre os dedos”, que
“quase” conseguimos que
“se” não fosse isso ou
aquilo, teríamos tido
sucesso. Falamos ter
“perdido” ou “deixado de
ganhar” algo quando não
conseguimos concretizar
o que imaginamos.
Utilizamos a frustração
consciente como uma
matéria-prima
inconsciente para
justificar futuros
insucessos.
Porque
concordamos com o que
“perdemos” ou “deixamos
de ganhar” em vez de
buscar compreender o que
realmente deixou de
acontecer para fechar o
negócio? O que levou ao
insucesso? O que poderia
ser feito para realmente
obter o sucesso? Quais
as melhorias possíveis?
Qual a
importância de se obter
estas informações,
depois de não ter tido
sucesso? Enorme! Com
estas informações você
evitará manter os mesmos
erros e deixar tudo
“escorrer entre seus
dedos” e irá
principalmente
potencializar seus
acertos.
Quando caímos em
um rio, nem sempre
devemos nadar a favor da
correnteza. Às vezes
pode ser necessário
nadarmos contra a
correnteza para evitar
cair pela cachoeira e se
espatifar nas pedras que
estarão logo abaixo.
Basta primeiramente,
conhecermos o trajeto do
rio e seu real destino.
Nadar contra a
correnteza pode exigir
mais esforço físico e
grande desgaste,
contudo, poderá
proporcionar sua
sobrevivência!
O mesmo acontece
com o mercado. Não é
porque algo “sempre” foi
assim que deverá ser
mantido sempre da mesma
maneira. Devemos rever
conceitos, estratégias e
metodologias e sempre
que necessário “nadarmos
contra a correnteza” a
fim de conseguir a
sobrevivência e sucesso
junto às mudanças.
O mundo dá muitas
voltas e a
competitividade aumenta
constantemente. As
exigências e
diferenciais também. O
que nos faz pensar que
devemos realizar algo da
maneira que sempre foi
realizada?
Acredite, muitas
vezes, pequenas mudanças
em suas estratégias,
comportamento e
abordagem, são
responsáveis por grandes
negócios e aumento do
potencial das
oportunidades
existentes. Para isso,
basta estar preparado
para “nadar” na direção
correta, mesmo que exija
grande esforço físico!
(*)
Prof. Wagner
Campos é Palestrante
e Conferencista em
Vendas, Motivação e
Liderança. Diretor da
True Consultoria.
Administrador de
empresas e Especialista
em Marketing,
é autor do Livro
"Vencendo Dia a Dia",
Coordenador e Prof. dos
cursos de Marketing,
Com. Exterior, Logística
Empresarial e Recursos
Humanos da Universidade
Paulista – UNIP e
Prof. e Coordenador
do Curso de Marketing do
Grupo Anhanguera
Educacional. Contato:
[email protected]r.