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GESTOR
OU VENDEDOR?
Por
Paulo Araújo (*)
Acordar cedo, correr para o trabalho, ver as pendências e zap... Rua, clientes, metas, resultados...
Essa é a rotina de muitos
profissionais de vendas nos dias de hoje. Não seria incorreto também dizer
estressante e muitas vezes improdutiva.
Nos últimos tempos tenho visto uma avalanche de novas velhas teorias e
terminologias em vendas. Não é moderno usar o termo vendedor, mas sim consultor
de vendas, gestor de contas, profissional de vendas, consultor de negócios, tudo
muito bonito, mas fica a pergunta que não quer calar: você mudou suas atitudes e
está realmente fazendo o que deve ser feito?
Não importa o nome do seu cargo, mas sim sua forma de atuação nos dias de
hoje. O bom vendedor é o maior gestor das suas atividades. O que o torna um bom
gestor?
1. Capacidade de planejar. Falta de tempo não é desculpa para a falta de
planejamento. Isso só aumenta o caos instalado, nos faz perder o foco e gera
retrabalho. Não corra, seja ágil! Crie agora um planejamento simples que
contenha suas metas, atividades, responsáveis e prazos para execução. Plano
montado, pendurado em local acessível, tudo pronto e de fácil visualização.
Agora é só esperar acontecer, certo? Errado, mil vezes errado. Agora vamos vê o
segundo ponto do bom gestor.
2. Capacidade de executar. O seu desafio é fazer acontecer e usar o Dilema de
Vandré: “vem vamos embora que esperar não é saber, quem sabe faz a hora não
espera acontecer”. Hoje a grande lacuna em qualquer planejamento seja ele o da
sua empresa ou de cunho pessoal é justamente o grande abismo que fica entre o
planejado e o executado, o sonhado e o realizado. Na reunião de planejamento
deixamo-nos levar por grandes idéias, somas vultuosas, grandes ações, que depois
na prática se mostram totalmente inviáveis, quase que inatingíveis. Não basta só
querer, é preciso ter condições para fazer! A vontade é o primeiro passo nessa
jornada e cuidado com essa história de que basta querer que o Universo conspira
a favor. O Universo conspira a favor de quem tenta e faz, porque ele é movido
pela estatística e pelas leis da física. Quanto mais eu tento, mais tenho
chances de aprender, quanto mais eu tento da forma correta, maiores as
probabilidades de acertar. É simples e difícil assim.
Uma dica para quem tem problemas em manter o foco: faça o que importa
primeiro. Sempre pense se as ações que está executando são realmente relevantes
ou necessárias para atingir seus objetivos. Não saia muito do roteiro e quando
perceber que está fora do rumo traçado trate de voltar logo para a estrada.
Simplifique e não complique.
É claro que existem outros pontos para ser um bom gestor, que serão
discutidos em outros artigos, mas nesse optei pelos quesitos planejamento e
execução. Começar do jeito certo é o primeiro grande passo para o sucesso.
(*) Paulo Araújo,
palestrante
e escritor. Autor de “Seja Dono de Sua Própria Vida” (Editora Qualitymark),
entre outros livros.
Site:
www.pauloaraujo.com.br;
Tel (11) 4153 6008 – Alphaville – SP;
Tel (41)
3267 6761 / 9124 2873 – Curitiba - PR.
PUBLICAÇÃO AUTORIZADA EXPRESSAMENTE PELO
AUTOR
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