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ESSO
INICIA CAMPANHA DE MARKETING NO BRASIL
Por
Fernando Toscano (*)
Independentemente das negociações
para a joint venture entre
Quarta maior distribuidora de combustíveis do país, a Cosan Combustíveis e Lubrificantes (CCL) quer atrair as classes C e D e está criando um programa de fidelização de clientes, que contempla o lançamento de cartão de crédito com a marca Esso. Leonardo Linden, vice-presidente de combustíveis da CCL, afirmou que a companhia quer promover a "descommoditização" dos combustíveis vendidos nos postos da rede. Para isso, está lançando ferramentas para estreitar o relacionamento com os consumidores.
Com 1.700 postos no Brasil, a rede Esso tem feito pesados investimentos nos últimos 18 meses, quando passou a ser controlada pela Cosan, na modernização de sua marca. Cerca de 40% dos postos da rede já receberam aportes para revitalizar sua fachada. Os desembolsos nesses últimos meses somam cerca de R$ 50 milhões, o que incluem ações de marketing.
A CCL lançará oficialmente em novembro o cartão de crédito Esso, que poderá ser adquirido em formato nacional ou internacional e dará descontos na compra de combustível. Linden não divulgou os bancos que participarão desse produto. "Assim como os supermercados, que lançam seus próprios programas de fidelização, teremos o nosso", disse Carlos Resende, diretor de marketing da CCL.
A CCL está criando, a partir de setembro, programa de "pontos", que
reverterá o valor gasto nos postos da rede em pontuação que, ao serem
acumulados, resultam em descontos. A exemplo dos programas de fidelidade
existentes, o consumidor faz o cadastro em um dos postos Esso e passa a integrar
o sistema. A cada R$ 1 gasto em combustíveis e serviços nas lojas franqueadas
A Cosan também está criando um canal para seus clientes e revendores de combustíveis, por meio de uma rede integrada e via portal Esso, que já estará em operação até o fim de agosto. Esse mecanismo permitirá à CCL e aos seus revendedores ter uma relação direta com seus clientes e aplicar iniciativas de marketing dirigidas.
Adquirida em 2008, os ativos da Esso Brasileira de Petróleo, pertenciam a
petroleira
No início deste ano, a Cosan e Shell anunciaram a formação de uma joint
venture no país, o que permitirá às duas empresas entrarem na briga pela
vice-liderança no mercado de combustíveis, posição ocupada hoje pelo grupo
(*) Fernando Toscano é o Editor-Chefe do Portal Brasil - Seu perfil ==> CLIQUE AQUI
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