O Grupo Boticário vai ter uma nova marca, Eudora, que deverá começar a ser vendida por catálogos até o fim de março. Os produtos já começaram a ser feitos na fábrica de São José dos Pinhais (PR), de onde saem também os itens da marca O Boticário, e vão usar o centro de distribuição da empresa localizado em Registro (SP).
A marca Eudora, que terá atuação nacional, é parte do segredo que vinha sendo mantido pelo Boticário nos últimos meses. Com ela, o grupo estreia em venda porta a porta, algo esperado pelo mercado desde o fim de 2009, quando os sócios da empresa, Miguel Krigsner e Artur Grynbaum, criaram a GKDS, para buscar oportunidades de negócios.
No comando da GKDS, que tem sede em São Paulo, estava Claudio Oporto, ex-executivo da Natura. Agora ele deixará a posição para assumir o cargo de diretor de marketing e vendas da Eudora, que passa a ser uma unidade de negócios do grupo e também vai atuar em perfumaria e cosméticos. A GKDS continua a existir, com a função de identificar outras possibilidades de atuação.
Consultado sobre o assunto, Grynbaum, que é presidente do grupo, não deu detalhes sobre a operação, mas informou, por meio da assessoria, que vai atender outro perfil de consumidor em um novo canal de vendas. "Eudora vem para ocupar um espaço que ainda não exploramos", disse, em nota. "A formação do Grupo Boticário nos possibilitou dar passos mais firmes e ousados para nos consolidarmos em um mercado em que já atuamos fortemente com a marca O Boticário." O catálogo da Eudora terá apenas produtos da marca e, no primeiro momento, só cosméticos, mas não está descartada a entrada de outros itens no futuro. Em outra frente, o piloto de venda direta iniciado em setembro com a marca O Boticário deve continuar em cidades do interior de São Paulo e do Nordeste.
O Boticário foi criado por Krigsner há 33 anos como uma farmácia de manipulação no centro de Curitiba (PR) e, de lá para cá, virou uma gigante da área de cosméticos. Grynbaum assumiu o comando da empresa em 2008. Em dezembro de 2009 foi criada a GKDS e, em março do ano passado, os sócios anunciaram a criação do grupo.
Hoje, a marca O Boticário tem cerca de 600 produtos e é vendida em pouco mais de 3 mil lojas no país, entre franqueadas e próprias. Os franqueados não estão envolvidos na estratégia traçada para a marca Eudora. Recentemente, a fábrica do grupo passou por ampliações, dentro do plano de investimentos para 2009-2012, no valor de R$ 170 milhões, e terá condições de produzir as duas marcas.
Grynbaum disse, em dezembro, que estava analisando vários negócios. Por muitos anos o Boticário resistiu à venda direta, por temer efeitos nas lojas, mas o executivo passou a falar em "mudanças no cenário" para preparar o que viria pela frente. Na virada do ano, disse que esperava para 2011 aumento de 20% no faturamento, que em 2010 chegou a R$ 1,5 bilhão.